Vendedores de pisos, ¿comerciales de poca monta?
A menudo, la profesión de “vendedor de pisos”, el comercial o gestor inmobiliario, es igual de mal valorada como la de camarero… Aquellas profesiones en las que uno piensa en dedicarse cuando no sabe qué hacer y quiere ganar algo de dinero.
Pero, déjanos decirte que no es así de fácil… Te lo explicamos.
El papel del gestor inmobiliario
Trabajar como gestor inmobiliario es algo más que alquilar o vender pisos.
Se requieren habilidades y formación en el área de gestión, comercial y negociación con clientes.
Está claro que hay vendedores y Vendedores, y estos últimos son los que ganan mucho dinero y consiguen ascender a puestos de mayor responsabilidad, ya sea coordinando un equipo, liderando una oficina, etc.
Qué debes estudiar para ser un buen gestor comercial
Si bien no hace falta una formación reglada para vender pisos, un curso de gestión inmobiliaria te abrirá muchas puertas y te ayudará a vender más y mejor.
Además, un buen curso de marketing y ventas y de técnicas de negociación te ayudará a complementar esta formación.
Cursos de gestión inmobiliaria
Un buen curso de gestión inmobiliaria te formará en:
- El marco legal del sector inmobiliario.
- Técnicas de gestión.
- Valoración de inmuebles.
- Comunicación con el cliente.
- Estrategias de marketing.
- Redacción de contratos…
Habilidades de los vendedores de pisos
Además de las capacidades y competencias que adquirirás formándote como gestor inmobiliario, el buen Vendedor tiene una serie de habilidades:
- Capacidad de negociación.
- Habilidades de comunicación.
- Empatía.
- Conocimientos financieros.
- Habilidades de marketing.
- Nuevas tecnologías.
A tener en cuenta
Debes tener en cuenta que gran parte de tu tiempo como agente inmobiliario lo destinarás a visitar clientes (aprox. Un 70% de las horas), para lograr cerrar ventas.
Por tanto, la negociación y una buena gestión son claves. También, un trabajo previo de planificación será de gran utilidad, para visualizar y lograr los objetivos de venta.
Empezar desde cero
Si empiezas desde cero, lo más probable es que tengas un sueldo fijo muy bajo, pero con unas interesantes comisiones. Por tanto, si tienes los conocimientos y habilidades citadas anteriormente, es más probable que asciendas en menor tiempo.
Cursos recomendados
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